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    泛家居概念本身就是融合有室内照明、家具、建材、饰品，是为一体并互为关联，为什么我们灯饰企业不能把泛家居的一些东西有效的融合呢？为什么不能在企业的经营理念里注入一些新的家居装饰体验式营销概念呢？这对于灯饰生产企业来说，确实是一个新的课题。在目前日益竞争激烈的灯具市场（查看地图），传统的经营模式业已成熟，但整个行业还缺乏一些创新元素，特别是在经营经销方面的创新意识还很薄弱，墨守陈规，多是以一些老调的传统方式在抢山头、占地盘，但事实上效果并不显著。这就说明了一个问题，传统的思维固然是好的，但对于经销商与消费者来说，一个店面除了灯还是灯，再漂亮的灯饰产品都容易使他们审美疲劳与视觉疲劳。

 

　　我们不能说传统的经营方式是错的，按传统的经营经销方式很多灯饰生产企业一样也赚得盘满钵满，这本身就能证明传统的经营方式也有其可操作性的一面。但对于整个行业来说，总是那么一套固有的模式去应对市场的变化，多少显得单调了一些，也缺少了一股清新空气，说的更直白一点就是整个行业还欠缺一些创新经营的新元素。我们可以大胆的假设一下，假如有更多的企业就如同他们刚涉足于这个行业时候那样，多一些创新思维、多一些尝试与探索精神，自然也给自己多一些商机与效益。

 

　　在前不久的东莞家具（名品）展上，我们看到很多灯饰企业参加展会，他们在展会上取得了很好的效果。比如中意推出的“飞舞天空”新品牌，在展会第一天就签单十几万；再比如西顿照明，他们在展会上主推其店铺工程照明灯具一块，在展厅布置上融合有店铺灯具用光的体验式装修风格，同时在展会现场请了专业提琴师弹奏乐曲，在一个浪漫与舒缓音乐背景下，这样的氛围总能给人以惬意的质感，由此吸引了大批的客商前去欣赏、交流、洽谈；金达·维沙华、奥斯汀、金汉灯饰、风尚、迪派斯名灯、莱运达等知名灯饰品牌也纷纷亮相在本次展会上。这些参展灯饰企业在展览展示方面多有融合家居与饰品的体验式布局，在光影下，在人居温馨的氛围里，光与灯饰、家居饰品和布景陈设，这些都很好的融合在了一起，这样的布置结构不但可以给参展的消费者带来了很强烈家居质感，也有效的衬托出了灯饰的璀璨与雅致，自然也就能引起更多参展者的关注，及购买欲望。

 

　　从这次展会，让我们有了很大的触动，我们想——我们的灯饰生产企业和经销商何妨不可以此为参照，给予消费者多一些体验式的购物氛围？这对于我们来说，也许只是一个假设，但对于灯饰生产企业，如果条件允许，我们不妨做一下尝试。先行者，必多探索与尝试，也必须具有一定的勇气。第一个吃河豚的人，他并不知道河豚肉质的鲜美，也不知道河豚有毒，弄不好就要了自己的小命，他只知道摆在他面前的是一个从没尝试过的新东西，需要他去探究、去分解、解析……

 

　　先行者，谋其势，夺其利，也必为先得者。想当年，当照明灯饰行业还处于荒漠时，就是那些敢于接受新事物，敢于创新与探索的一些先行者的努力，才使得这个行业得以长足的发展。在中国灯都古镇，流传着这样一个典故，说当年一个有亲戚在香港的本地人，在香港省亲的时候看到一些从欧洲发展国家进口的款式各样的灯饰产品，他惊呆了。这些灯饰产品在国内从未见闻过，于是他动了把这些产品带到国内来的动机，买了一些样品开始了之路。这就是我们照明灯饰行业先初最真实的写照，我们中国很多产业都是从开始的，从摸索中出发，那个先行者可能现在已经很少人能记得他，但他的一个举动带来了产业的发展，可谓居功至伟！

 

　　在灯饰行业，并不缺乏敢于探索的人，只是现在很多做企业的都大小赚了一杯羹，少了动力与激情，缺少的是一种做事业的野心和敢于冒险的雄心。其实对于灯饰与家居装饰的体验式经营方向，我想说的是，也许这只是一个假设，但对于灯饰生产企业与经销商来说，这不仅仅只是一个创意的假设，这或许就是一个经营的思维方向，也许它就是一个商机也说不定。