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                                                                    ——专访松冈机电（中国）有限公司董事兼常务副总经理郑忠良先生

       《雀商世界》：近期行业内原材料价格压力凸显，市场价格虽涨声一片，但远跟不上原材料价格上涨幅度，您是如何看待当前行业所面临的压力？

       郑总：在材料价格、员工薪资普遍上涨的情况下，虽然，许多整机企业有上调出厂价的呼声，但最终鲜有化为现实的，甚至更多的整机厂家采取了降价。这种现象说明，整个产业链的歧化，在竞争面前，整机企业缺乏议价能力，受到上、下游的挤压，被渠道商和供应商所主导，这也正是由于诸多整机企业本身缺乏价值竞争力的结果。

     在整机产品出厂价已被压至谷底和成本快速抬升的压力之下，整机厂家产品出厂价不升反降的现象值得警惕，这无疑使许多许多整机厂家走上了不归路。因为，许多缺乏品牌价值导向的整机企业陷入“没有降价则无销售”的怪圈里，但没有不图利的企业，整机厂家在被迫降价的情势下，必然力图通过消减正当成本来获得利润空间。举例而言，在磁铁快速上涨的情况下（一般一台机器一套磁铁价格在58元左右，如今，磁铁价格实现了翻番），许多整机企业就用废旧磁钢来代替，这样不仅避开了材料上涨的压力，还在原来的基础上实现成本降低，但废旧磁钢难以保证理牌和上牌效率，也难以保障整机安全与稳定，机器在使用一年以后必然出现返修问题，磁钢必须被更换，这无疑将成本转嫁到经销商和终端用户身上，也提升了售后服务的成本，而以低价处置的整机企业往往会推脱售后服务的责任。综合而言，违背正当成本的降价策略，只会最终增加更多的使用和维护成本，并让自己失信于经销商和用户。

     比如，上游电机厂如今每套出厂价上涨了10～15元，很多厂家为了“消化”成本压力，就将原来的大盘电机由异步电机改用同步电机，整机的寿命保障仅能一年，而出现事故更换电机的话，一个大盘电机维护就要100元左右；麻将牌，也有一些企业使用水泥代替原来的电玉粉，这必然加将牌在运动过程中的噪音，也造成麻将牌的质量问题，一张牌的损坏就必然需要更换一副牌，这也很容易造成“因小失大”；而塑框，使用回收料加工，也造成易老化易变形等问题……产品质量问题关乎一个企业的命脉，品牌的价值感将深受影响，未来不会有人再相信这样的企业，也不会再有机会。这将为行业埋下隐患，削弱了行业的诚信度和正面形象，而这些通过偷减正当成本的企业也必将失去市场，走上不归路。其它产业已经为我们提供了足够多的例证，这是必然的。

     在材料和配件资源和供应渠道相同的情况下，我们相信“一分钱一分货”的真理性。为此，真正富有远见的整机厂家，必然需要在产品质量、客户沟通上做好文章，勇于承担企业责任，注重诚信，坚守品质。

    《雀商世界》：行业历经多年发展，当前还是充斥着众多的短期经营行为，低价低质产品大行其道，重量不重质的厂家比比皆是，您是如何看待行业内当前不少厂家的经营行为？

      郑总：企业经营本身是一个逐利行为，追求利润是每一个企业的天然使命。作为一个优秀的企业，首先应该守法，其次，也要遵从道德感。守法，就要求你不能随意侵犯别人的专利权、商标权等合法权益；遵从道德感，就要求你的经营行为在合法性之外，还有一种自我约束，不以损害他人和行业的集体利益。而行业中，低价竞争的企业并非真是懂得价值让渡的企业，而往往是缺乏价值感的企业。他们不尊重自己，更谈不上尊重客户，注重“利益的短期化”，而不是“利益的最大化”和“利益的长期化”，过着“今朝有酒今朝醉”的日子。

     对于规模化而言，雀友也追求“规模经济”。但对于行业的“规模化”，有着两个显然不同的区别，一个是“合法的规模化”，一个是“非法的规模化”。目前，行业还没有告别“地下经济”的发展模式，家庭作坊比比皆是，很多生产者根本不具备一个公司的基本条件，没研发，没营销，没基本的软硬件设施，不能按章纳税，单纯赚取“加工费”，缺乏一个公司应该具有的健全功能和责任能力。这些单纯靠赚取“加工费”的企业，没有能力在新品研发和渠道经营上进行投入，生存和发展完全“靠天收”，受制于他人。

如今，行业形成洪水般的“山寨机”，但“山寨机”仅属于低端市场，生存空间也将逐步萎缩，不具有未来。一个整机企业一旦误入“山寨”，其将给行业和消费者留下一个“固化印象”，而这个印象将很难改变，这使这些企业会逐步走入末路。

      《雀商世界》：2008年到2011年，基于新技术、新平台的产品层出不穷，行业对于技术的崇拜上升到异常高的程度，您是如何看待新技术创新与产品创新？

      郑总：四口机替代单口机，使一些企业抓住了这个“历史关口”获得了不错的成长，这让行业集体性地看到新技术、新产品所焕发的巨大能力，从而触生了“技术崇拜”，大家纷纷投入技术创新和产品创新的潮流中。然而，经过事实检验，四口机还是一个具有足够技术优势和使用体验优势的产品，为此，要形成一个从结构功能、使用性等方有升级换代的产品尚欠火候，无论是超薄机、八口机，还是四口/八口通用机之类的产品，这些新异的产品是一个弥足珍贵的补充，应该有着自己的小众市场。

创新固然值得鼓励，但问题在于很多企业并不能够很好地进行产品周期管理，另外，也容易误入“创新迷途”，缺乏对市场需求的考量，这使得众多创新失败。当企业在进行投入的时候，产品创新需要遵循：（1）提升产品的使用性能，使产品更符合消费者的需要；（2）结构更简单。不能迎合这样的方向，而做出的“创新”，往往事倍功半，难以取得大的实效。

永城麻将_永城全自动麻将 机_永城麻将 机专卖_永城麻将 机_永城雀友麻将 机_永城麻将桌，2011年3月，由雀友牵头的行业

      郑总：在公共的感受里，麻将运动一直与“”等不健康的印象相联系，而没有凸出它承载的“亲情、友情、爱情”的特性，人们通过麻将娱乐活动，既能实现益智锻炼，也能进行情感和思想交流，同时在解决就业、上交税款等方面也做出了一定的社会贡献。

     雀友自成立以来，一直做行业核心文化的使者，我们一直以积极的努力推动行业的阳光化，致力走健康的发展道路，成为行业的指示灯塔和发展标杆。雀友不是空喊口号，而是以坚实的行动，结合行业的整体利益与自身利益，一步一个脚印，从而使整个行业从法理上建立了存身立业的基础，为行业尽量多地赢取社会尊重。

     “雀友”荣获中国驰名商标称号和《家用和类似用途电动理牌机行业标准》的颁布与实施，对整个行业而言都具有里程牌的意义。这明确了行业进入了“法律保护”的视野，让行业获得了产品“准生证”，走出了“灰色的产业地带”，从而也使我们获得更加阳光的心态。。

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