一．市场背景

      2008年对冰箱市场来说是惨淡的一年，波澜不惊的一年。各品牌在市场上拼杀，风云混战。除了国家家电下乡试点的三个省份稍好一点外，其余市场各品牌均在原材料涨价又降价的大环境下谨小甚微的互相争夺这块号称中国家电最后的蛋糕。2008年对中国也是不平凡的一年，雪灾，水灾，震灾，股灾，，以及美国次贷危机所引发的全球性的经济危机，对我们的国家和民族都是一个巨大的考验。这种经济环境和背景下，中国的冰箱产业依然以年销售3200万台的成绩证明了这一行业的巨大空间。但是，08年末，行业库存高达1200万台；各品牌均开始价格跳水清库行为。这种疯狂价格战一直延续到2009年3月。甚至有些大品牌通过提货奖励行为变相参与其中，使本来就扑朔迷离的市场更增加了许多残酷的味道。威王冰箱作为08年新进入中国市场的品牌，如何在如此激烈的市场中站稳脚跟，拼杀出一条血路，完成梁武董事长大小家电齐头并进的构想？笔者代表新组建的威王冰箱营销团队谈谈我们对威王冰箱09冰箱市场攻略的看法。

二．威王冰箱产品定位及市场定位

      作为广东地产产品，威王冰箱秉承了广东产品一贯的质量至上作风。威冰箱无论从产品设计，产品制造工艺，产品关键部件选择，均不输于国内任何企业。故从一开始，我们的产品就定位为充满浓郁色彩的“海派文化“冰箱。由于我们的目前在制产品线还不够丰富（适合北方市场的大冷冻室产品正处于开发研制期），所以，当前我们的营销主战场为中国南部。产品的高品质是与公司的高投入密不可分的，这就决定了我们不可能象江浙产品一样靠价格占领市场。我们的市场定位为高品质，高质量的中档价位的“海归”冰箱。我们会通过循序渐进的方法逐步稳定的提高市场占有率，直至在全国冰箱市场与原有的“四大家族”分庭抗礼，逐鹿中原！

三．市场布局

       作为新兴冰箱品牌的代表者，2009年伊始，威王冰箱就以本年度最具活力的品牌让行业瞩目，让对手胆寒！首先国家“家电下乡”惠民政策在全国大面积推广，而威王冰箱又成为这项工作的先行者。作为冰箱行业第二梯队的矫矫者，如此大面积在全国二十四个省市地区中标，充分表明了我们的实力和我们的市场布局方向。从一开始，我们就定位面向全国的思想，我们不会按地方品牌的方向发展，我们有充足的能力，慎密的思路，足够的勇气和绝对的信心用三到五年时间把威王冰箱打造成全国性的知名品牌！

四．威王冰箱营销团队建设

       新的威王冰箱营销团队来自于冰箱行业巨头美菱冰箱西南大区。这只团队也是美菱近三年最强的营销团队。专业的营销技能和职业的做事风格是这只团队的最大特点。多年的市场搏杀造就了他们对市场敏锐的洞察力和迅速作出反应的职业习惯。09年头两个月，他们就完成与去年全年相同的销售额，截止到3月末，他们会实现去年销售额的166%。这样的团队按计划有序的操作市场，一定会完成威王冰箱的宏伟大业！

五．企业的责任

       我曾和董事长就大型民营企业的发展做过较深入的交流。董事长说：“随着企业规模的发展壮大，我觉得压力越来越重。因为，企业越大，所承担的社会和民族责任就越大。就像这次冰箱家电下乡中标一样，威王的责任更主要是真正让农民得到实惠，把物美价廉的高品质冰箱提供给农民朋友。在全球经济危机如此严重的今天，威王的责任不是赚钱，而是把国家和民族利益摆在第一位，增加员工就业岗位，为国家拉动内需，提高民生做出自己的贡献！”